IONOS stellt die Kasse auf Angriff – Kommt bald ein großer Zukauf?

• IONOS Group SE – WKN: A3E00M – ISIN: DE000A3E00M1 – Kurs: 31,200 € (XETRA)

Nach Jahren der bilanziellen Disziplin rückt damit ein Thema zurück in den Vordergrund, das IONOS bereits vor dem Börsengang geprägt hatte: Konsolidierung.

„Wir werden in der zweiten Jahreshälfte andere Botschaften zur Kapitalallokation senden“, sagte Finanzchef Patrik Heider auf der Analystenkonferenz zum ersten Quartal. Die Aussage war kein Nebensatz. Heider machte ungewöhnlich deutlich, dass Übernahmen wieder eine aktive Rolle spielen sollen. Bevorzugt größere Transaktionen im Hosting-Geschäft, flankiert von kleineren Technologiezukäufen im Bereich agentischer künstlicher Intelligenz.

Die Botschaft ist klar: IONOS sieht sich finanziell in der Lage, die nächste Expansionsphase einzuleiten.

Solider Auftakt mit hoher Cash-Generierung

Operativ fällt die Bilanz des ersten Quartals solide aus. Der Umsatz stieg um 5,7 % auf 348 Mio. EUR, währungsbereinigt lag das Wachstum bei 7,6 %. Das bereinigte EBITDA erhöhte sich um 4,8 % auf 118 Mio. EUR. Die Marge sank leicht von 34,2 % auf 33,9 %, was das Management mit dem Timing von Marketingausgaben erklärt.

Besonders stark entwickelte sich der freie Cashflow. Nach Leasingzahlungen erreichte dieser 96 Mio. EUR nach 59 Mio. EUR im Vorjahresquartal. Die Nettoverschuldung sank auf 645 Mio. EUR, das Verhältnis von Nettoschulden zu EBITDA liegt nur noch bei 1,3. Genau diese Bilanzstärke schafft strategischen Spielraum.

Heider machte daraus keinen Hehl. M&A sei ein „starker Teil“ der künftigen Kapitalallokation. Man prüfe verschiedene Möglichkeiten. Besonders größere Hosting-Übernahmen erscheinen dabei als realistisches Szenario. Solche Transaktionen würden nicht nur zusätzliche Umsätze bringen, sondern auch unmittelbare Kostensynergien ermöglichen.

Rückkehr zur Übernahmestrategie

IONOS hatte in der Vergangenheit durchaus Erfahrung mit Übernahmen gesammelt, insbesondere rund um den Börsengang. Zuletzt stand aber vor allem operative Optimierung im Vordergrund. Nun scheint sich der Fokus zu verschieben.

Heider formulierte es bewusst offensiv: Lieber ein größerer Zukauf als viele kleine Transaktionen. Das deutet auf substanzielle Ambitionen hin. Denkbar wären europäische Hosting-Anbieter, mit denen sich Marktanteile, Kundenbestände und Infrastruktur bündeln lassen.

Die Logik dahinter ist simpel. Das Hosting-Geschäft ist cashflowstark, aber reif. Wachstum entsteht dort oft effizienter über Konsolidierung als über aggressive Neukundenjagd. Skaleneffekte bei Infrastruktur, Vertrieb und Verwaltung können Margen schnell verbessern. Daneben blickt IONOS auf kleinere Technologieakquisitionen. Vor allem im Bereich agentischer KI könnte das Unternehmen gezielt Fähigkeiten zukaufen, statt jede Technologie intern zu entwickeln.

Noch ist nichts unterschriftsreif. Heider betonte ausdrücklich, es gebe keinen Deal in finaler Phase. Aber die Signale sind eindeutig.

KI als neue Wachstumsstory

Parallel versucht IONOS, seine Equity Story deutlich stärker in Richtung künstliche Intelligenz zu verschieben. Im Zentrum steht die Plattform „IONOS Momentum“, eine modulare KI-Infrastruktur für kleine und mittlere Unternehmen. Herzstück ist der sogenannte AI Knowledge Hub, eine zentrale Datenschicht, die Informationen aus Domains, Websites, CRM-Systemen und Kommunikationskanälen bündelt.

Die strategische Idee: Weil IONOS bereits Millionen Kundendatenpunkte sicher hostet, kann das Unternehmen KI-Dienste mit hohem Kontextwissen anbieten. Ein erstes sichtbares Produkt ist der KI-Telefonassistent. Die virtuelle Empfangskraft kann Gespräche in mehr als 20 Sprachen führen, Termine koordinieren, Leads erfassen und Informationen aus Unternehmensdaten nutzen.

Bislang wurden mehr als 8600 Bestellungen generiert. Der durchschnittliche Erlös pro Kunde liegt laut Unternehmen bereits bei rund 30 EUR. Für ein Unternehmen mit 6,81 Millionen Kunden ist das finanziell noch kein bedeutender Hebel. Strategisch aber soll daraus mehr werden. IONOS erwartet, dass KI 2026 bereits rund 50 % des zusätzlichen Umsatzwachstums im Segment Web Presence & Productivity beisteuert. Bis 2028 sollen es 80 % sein.

Viel Vision, wenig harte Zahlen

Noch lebt diese Erzählung stärker von Vision als von belastbaren Kennzahlen. Der KI-Telefonassistent befindet sich faktisch noch in einer frühen Marktphase. Das Management räumt selbst ein, Marketingausgaben bewusst zurückgehalten zu haben, weil zunächst weitere Produktfunktionen aufgebaut werden sollen.

Hinzu kommt, dass sich die versprochene Monetarisierungsdynamik bislang nur begrenzt in den Kennzahlen zeigt. Der durchschnittliche Umsatz pro Kunde stieg lediglich von 16,70 EUR auf 16,80 EUR. Das Management verweist auf Neukunden in Rabattphasen, Währungseffekte und Bilanzierungseinflüsse.

Im Cloud-Geschäft stieg der Umsatz um 6,8 %. Das Public-Cloud-Geschäft wuchs mit 16 % deutlich dynamischer. Für das Gesamtjahr peilt IONOS dort mehr als 20 % Wachstum an.

Ein Teil des Rückenwinds kommt vom Staatsauftrag mit ITZBund, also dem IT-Dienstleister des Bundes. Das Projekt hat seine Ramp-up-Phase abgeschlossen und geht nun in den operativen Betrieb über. IONOS betont allerdings, die Abhängigkeit von diesem Einzelauftrag werde mit wachsender Kundenbasis sinken.

Fazit: Die Zahlen überzeugen, dieses mal auch den Kapitalmarkt, die Bilanz gibt Spielraum. Doch die spannendste Nachricht des Quartals liegt nicht im Umsatzwachstum, sondern in der strategischen Kehrtwende bei der Kapitalallokation. Sollte IONOS tatsächlich wieder auf größere Zukäufe setzen, beginnt für den Konzern eine neue Phase. Aktuell sind die Preise deutlich günstiger als noch vor ein oder zwei Jahren. Zukäufe könnten sich also schnell amortisieren. IONOS will diese Chancen aktiv nutzen.

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