Die Immobilienbranche kennt derzeit kaum Routine.
Steigende Bau- und Finanzierungskosten, langwierige Genehmigungsverfahren und immer komplexere Regulierung setzen Projektentwickler und Umsetzer unter Druck. Trotz professioneller Vorbereitung ist
jedes Vorhaben eine Gleichung mit mehreren Unbekannten. Hinzu kommen stockende Baustellen, Nachtragsforderungen, Konflikte mit Generalunternehmern, Investoren oder Gesellschaftern sowie Banken, die
plötzlich zusätzliche Sicherheiten und Nachweise verlangen. Viele Projekte geraten dadurch ins Wanken, obwohl ihre wirtschaftliche Grundlage intakt ist – und gerade Wohnraum dringend benötigt
wird.
Mit solchen Situationen beschäftigt sich auch Marcus
Held. Der ehemalige Bundestagsabgeordnete und Volljurist begleitet mit seiner MH Consulting Projektentwickler, Investoren, Family Offices und Immobilienunternehmen, wenn Vorhaben ins Stocken
geraten oder schwierige Entscheidungen anstehen. Dabei übernimmt er je nach Projekt unterschiedliche Rollen, etwa als Krisenmanager, Sparringspartner oder erfahrener Projektentwickler. Im
Mittelpunkt steht die Frage, wie sich festgefahrene Prozesse wieder ordnen und Projekte unter schwierigen Bedingungen weiterführen lassen.
Marcus Held schafft wieder
Struktur
Wer ein Immobilienprojekt entwickelt, muss heute weit
mehr beherrschen als Planung und Finanzierung. Kaum eine Branche vereint so viele Akteure mit unterschiedlichen Interessen. Behörden, Banken, Investoren, Bauunternehmen, Planer und Kommunen
verfolgen jeweils eigene Ziele. Hinzu kommen politische und regulatorische Vorgaben aus Bund und EU. Schon kleinere Probleme können deshalb eine Kettenreaktion auslösen.
Marcus Held übernimmt Mandate häufig genau dann, wenn
andere keinen Ausweg mehr sehen. Wo Fronten verhärtet sind, Baustellen stillstehen oder Finanzierungen zu scheitern drohen, übernimmt er die Koordination und bringt die Beteiligten wieder ins
Handeln. „Wenn ein Immobilienprojekt feststeckt, hilft es nicht, noch mehr Gutachten zu schreiben. Entscheidend ist, dass wieder gehandelt und zwischen allen Beteiligten gesprochen wird“,
beschreibt er seinen Ansatz. Dabei geht es nicht darum, Schuldige zu suchen. Vielmehr analysiert Held die wirtschaftliche Situation, prüft Entscheidungswege und sucht in offener Kommunikation mit
allen Beteiligten gemeinsam tragfähige Lösungen. Er sorgt dafür, dass Entscheidungen wieder getroffen werden, „dies ist häufig nicht mehr möglich, wenn nur noch per Brief diskutiert oder gar
gestritten wird“, so Held.
Kommunikation ist
alles
„Am Ende geht es fast immer darum, die Beteiligten
wieder an einen Tisch zu bringen. Solange nur übereinander statt miteinander gesprochen wird, kommt kein Projekt voran“, sagt Held. Gerade in schwierigen Projekten sind Kommunikation und Vertrauen
häufig genauso wichtig wie Finanzierung und Planung.
Marcus Held kennt diese Situationen aus
unterschiedlichen Perspektiven – und genau das hebt ihn von vielen klassischen Beratern von Immobilienprojekten ab: Als Bürgermeister verantwortete er große Investitions- und
Stadtentwicklungsprojekte im zweistelligen Millionenbereich. Er führte eine städtische Immobiliengesellschaft mit Tochterunternehmen und koordinierte komplexe Vorhaben zwischen Politik, Verwaltung,
Wirtschaft und Öffentlichkeit. Aus dieser Zeit bringt er umfassende Managementerfahrung und praktische Kenntnisse der Immobilienentwicklung gleichermaßen mit – von der Grundstücksakquise über
Planung und Finanzierung bis hin zur Vermarktung. Marcus Held weiß: „Zeit ist Geld, und Zeit lässt sich einsparen, wenn von Anfang an eine stringente Vorgehensweise gerade gegenüber den
genehmigenden Behörden verfolgt wird“, eine der Kernkompetenzen Helds.
Macher und Manager
Diese Erfahrungen prägen seine heutige Arbeit. Held
kennt die Anforderungen von Investoren ebenso wie die Denkweise von Finanzieren, Behörden und kommunalen Entscheidungsträgern. Er weiß, welche Prozesse Projekte beschleunigen und welche sie
ausbremsen. „Ich verstehe mich nicht als Berater, der nach einer Analyse wieder verschwindet. Ich begleite Projekte bis zu dem Punkt, an dem sie wieder stabil laufen“, sagt Held. Gerade in
wirtschaftlich angespannten Marktphasen gewinnt diese operative Unterstützung an Bedeutung. Denn jede Verzögerung kostet Zeit, Kapital und oftmals auch Vertrauen.
Am größten ist sein Hebel, wenn er bereits in einer
frühen Projektphase eingebunden wird. „Auch wenn ich ein ausgesprochener Krisenmanager bin – am liebsten arbeite ich von Anfang an mit. Dann lassen sich viele Konflikte vermeiden“, sagt er. Klare
Verantwortlichkeiten, belastbare Kommunikationsstrukturen und eine realistische Einschätzung der Risiken schaffen die Grundlage dafür, dass anspruchsvollen Immobilienprojekten nicht aus dem Ruder
laufen. „Denn gerade in der Immobilienwirt häufig nicht die bessere Idee über den Erfolg, sondern die Fähigkeit, auch unter schwierigen Bedingungen konsequent zu handeln“, so Helds
Fazit.
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